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用持續創新 推動環保塗料行業發展

 麵對全球化工市場的冷暖變化,唐盛一直在塗料行業創業20餘年。如何在市場大幅波動時,能站穩腳跟?如何能在全球競爭加劇的大環境下,能逆勢上升,成為行業的“領頭羊”?唐盛的回答是:“創新,持續創新。”
 
   
    化學世家 傳承技藝去創業
 
    父母都是化學專業的高級知識分子,依托著化學世家的傳承,唐盛在1989年從湖北工業大學生化專業畢業後,進入一家國營製藥企業工作,但骨子裏有著一股衝勁,安穩的工作讓唐盛想到去深圳闖一闖。正是這一趟深圳之旅,改變了唐盛的一生。
 
    “那時的深圳已經完全市場化,通過市場競爭來主動爭取客戶,做好業務是當時深圳人的一種狀態。”唐盛告訴長江日報記者,當時正是這種深圳特區人民擁有的精神和狀態,讓他強烈感受到了改革開放浪潮和走市場化路線的機遇已到來。“我的觀念有巨大轉變,靠專業吃飯,經曆過深圳的一段工作經曆後,我認定了自己創業這條路。”
 
    1998年,唐盛回到武漢,進入到化工行業開始創業——成立了“仕全興”公司,專門生產塗料。公司在1999年整體遷入東西湖,建設了占地30餘畝的生產基地,專業生產家具塗料,一直持續到2003年。
 
    “1998年到2003年是仕全興初步完成原始積累的幾年。”唐盛感歎,當時公司成立之初很艱難,一方麵廣東省等沿海地區塗料生產非常成熟,公司靠著一筆筆的小訂單開始積累客戶資源,雖然業務越做越順,但公司的發展依然麵臨巨大的壓力。
 
    業務逐步穩定下來,這時,一次機遇擺在唐盛麵前:原來唐盛當時成立公司時,有一家台資合作夥伴入股,這家企業主要做塗料上遊的聚氨酯固化劑,當時這家企業突然退出了中國市場,國內市場留下了很大的空白。麵對這塊市場,唐盛決策將股東企業的技術和產品重新做起來,用好技術優勢,並且自己投入資金和大量人才,深度研發,最終解決了聚氨酯固化劑的行業痛點。
 
    過去,作為塗料行業的上遊產品,聚氨酯固化劑的生產需要采用進口材料,而且受國際市場影響,這種進口材料經常斷貨,而且價格居高不下。然而,經過唐盛和其技術團隊的研究發現,可以用一些材料替代進口材料,可以大幅降低成本。這一技術創新,不僅讓公司打響了在行業的影響,也為公司帶來了較好的效益。“那時,公司生產基地的生產量飽滿,產量在華中地區是最大的”。
 
    持續創新 推升公司龍頭地位
 
    正是第一次創新帶來了巨大的效益,唐盛深刻意識到創新是企業的“第一生命力”,而對於創新和研發,唐盛和仕全興一直高度重視。
 
    2005年,唐盛帶領仕全興走向全國市場。當時,仕全興產品的性價比在全國範圍內仍有一定的優勢,但這種優勢不像當初那麽明顯,而且銷售額開始出現下滑。而且,隨著全球化工原材料漲價,原來仕全興要采購的一種原來從每噸人民幣2萬元大幅漲至人民幣5萬多元。這種原材料在仕全興產品裏的成本占比高達50%,這也意味著仕全興的產品也被迫大幅漲價。技術創新和思路創新,唐盛麵對著原料漲價的困境,毅然決定尋找新的替代材料。
 
    這一替代材料是很多大型化工企業的“邊角料”,而且這種材料沒有應用到聚氨酯固化劑領域。為此,唐盛多次帶隊拜訪煙台萬華,並花費5萬元買回2.35噸“邊角料”進行生產試驗。
 
    “那時隻是朝這個方向努力,公司上下都覺得這個創新研發的方向是對的,我們就堅持試一試。”唐盛說,原材料運回後,那時正值十一國慶節期間,加班加點,經過十幾天的時間,就成功完成初級產品的生產,用新替代材料做的產品可以用了,成本價格比市場價格便宜一半,而且發現了新產品的很多優點,並申請了專利。
 
    事實上,完成這一國際性的創新後,新產品向市場供應完全供不應求。唐盛告訴長江日報記者,自2006年開始,新產品的優勢很明顯,成為公司一直以來持續盈利的主打產品之一,產品銷量連續多年成為行業龍頭。
 
    不過,由於新產品需要磨合,新產品的部分優勢也成為一些小的問題。唐盛說,畢竟產品是新產品,在後來的應用中逐步體現出一些特性,比如速幹。那時,新產品發貨給客戶後,客戶配置的塗料幹的太快了,結果導致客戶利益受損。為此,仕全興對所有因為新產品特性而導致的產品損失,均進行了賠付。而隨後,對於所有新老合作夥伴,仕全興都將新產品的特性講解清楚。唐盛說,“雖然賠付了不少錢,但公司收獲了信譽和信賴,為今後積累更多長期合作夥伴打下了堅實基礎。”
 
    借力資本市場 規劃公司治理
 
    美國經濟打噴嚏,全球經濟就“感冒”。受2008年全球金融危機影響,國際化工市場也劇烈波動,部分依靠國外進口的原材料價格出現大幅下跌,這也直接影響到成品價格的大幅下跌,“市場陷入價格戰,逐步走入惡性競爭。”唐盛說,創業難,守業更難。正是經曆過受製於國際市場的影響,仕全興早已在自身的人才隊伍建設和研發能力提升上做足了“功課”。仕全興擁有的產品,麵對惡劣的市場環境,過去拉開的競爭優勢開始逐步縮小。
 
    實際上,早在2008年唐盛就已經在布局水性固化劑產品,因為當時唐盛在國外考察時,國際市場的趨勢已很明顯,但當時國內還沒有成氣候,所以唐盛那時就已開始布局。2014年,唐盛已看清新的趨勢和新的變革,開始調整公司戰略,成立了水性產品實驗室,全力研發水性新產品,從做固化劑到做水性固化劑,公司實現戰略布局。
 
    由於目前國內市場對於水性產品的接受,還需要時間,那幾年,公司每年虧損幾百萬元用於支撐公司水性產品的發展。不過,隨著國家政策的傾斜,對於水性產品加大了支持力度,同時,部分城市還鼓勵水性產品的發展,“這讓我們苦等10年,終於‘開花結果’。”唐盛說,如今更看好水性產品,加上國家政策的推動,水性產品的技術含量會更高。
 
    2017年12月,仕全興掛牌新三板,成為一家上市公司。唐盛表示,掛牌新三板也是公司戰略發展的重要一步,雖然公司以固化劑作為主業登陸新三板,但公司未來的戰略重心都放在水性產品上,將水性產品做大做強。同時,作為掛牌上市公司,企業的治理會越來越規範,越來越有競爭力,這也為後期實現公司整體戰略緊密相連。
 
    三次跨越 從被動改變到主動創新
 
    回顧仕全興的發展曆程,唐盛感歎:“公司經曆了三次跨越式發展,每次跨越的完成都是依靠的創新,真的是創新驅動發展。”
 
    今年4月份,仕全興在湖北嘉魚戰略布局的生產基地也正式投產,這將進一步增強仕全興的實力,釋放仕全興的產能和業績。記者在嘉魚基地看到,整個生產基地猶如一座公園,廠區裏栽種了大量的綠色植物,綠意盎然,而且還有部分小動物,讓整個生產基地充滿活力。
 
    仕全興現年生產能力10萬噸,占地130畝,生產車間20餘棟,人工智能生產設備及無人自動化辦公係統,技術力量雄厚,擁有多項自主知識產權,發明專利20餘項。仕全興致力於生產高品質、高技術、高性價比的環保固化劑。
 
    目前,仕全興絕大部分產品都是為客戶量身定做的專業化、個性化產品,為客戶提供全方位解決方案,既保證了客戶品質和性價比,同時也讓客戶的產品更有特點,避免同質化競爭。仕全興還創建了“互聯網+水性平台”的新的商業模式及金融模式。
 
    “過去,我們受製於國際市場、國內市場的‘冷暖變化’,往往都是被動的去‘改變’。”唐盛說,現在的仕全興已擁有預判市場趨勢的能力,在布局未來發展方麵,仕全興能做到主動去判斷市場方向,主動去創新,調整公司戰略布局,這也是仕全興的核心競爭力所在。